Первое образование — это лингвистика. Иностранные языки. Поступал вместе с двумя лучшими друзьями.
Если говорить о профессии, у меня с детства было обостренное чувство справедливости, поэтому с большим удовольствием изучал право.
При этом никто не отменял заданное на лето школьное задание. Я читал книжки, а дедушка проверял. Он у меня был директором детского дома, поэтому был требовательным и строгим педагогом. Но признаюсь, что больше всего мне нравилось продавать урожай вместе с бабушкой на рынке. Наверное, это и была моя первая работа (улыбается — прим.ред.).
С раннего возраста четко понимал, что, если мне что-то нужно, не надо плакать и просить: «Папа, дай». Нужно предпринять действия для того, чтобы тебе это дали: быть послушным, хорошо учиться, идти на работу и заработать.
У нас семья привыкла к труду и работе. Мой отец — трудоголик, так же, как и мама. С самого раннего возраста нас с сестрой приучали к труду. Мы жили очень скромно. Родители нас не баловали. Сколько себя помню – я постоянно работал.
У моего отца было производство минеральной воды, это было делом жизни, к которому он шел 20 лет. Построил буквально своими руками. Во время летних каникул в старших классах школы, а потом в университете я там работал. Когда все только строилось — работал на стройке. Был строителем-подсобником, помогал мешать раствор, носить кирпич, копать траншеи. Потом – грузчиком в ночную смену. У нас с отцом были финансовые договоренности, он меня мотивировал.
Потом я начал работать на этом же предприятии — заводе минеральных вод -торговым представителем-экспедитором. Это когда машина развозит минеральную воду, вы сидите сбоку, а когда приезжаете в торговую точку, разносите эту воду. По сути, я разносил ее как сын собственника, но никто этого не знал.
Когда учился на третьем курсе, папа увидел, что я имею желание развивать бизнес, что у меня есть хватка. Завод тогда продавал 300 тысяч бутылок воды в месяц. Это очень маленькие объемы для производителя минеральных вод. Бренд был представлен только во Львове.
Я начал заниматься продажами. Со временем стал региональным представителем по Западной Украине. Отец увидел, что у меня получается, и отдал управление всеми продажами. За три года моей работы завод стал продавать 7 миллионов бутылок воды в месяц.
В тот период я уже начал задумываться о создании семьи. Развивая эффективно бизнес, хотел иметь гарантию постоянного заработка, и видел это путем получения доли в бизнесе. Поговорил с отцом, он отказал. Полагаю, тогда он еще морально не был готов к моей самостоятельности и присутствию в его бизнесе в качестве партнера.
Переехал в Киев, где тогда училась моя родная сестра. Жил какое-то время у нее и начал обдумывать, каким образом создать собственный бизнес с нуля.
Поскольку у меня еще и юридическое образование (Максим Шкиль –кандидат юридических наук – прим. ред.), воспользовавшись своими знаниями, создал компанию по отводу земельных участков в Житомирской области. Тогда был пик интереса к запуску гранитных карьеров. Несколько месторождений были отведены и впоследствии реализованы. Как раз в тот период немецкие инвесторы приобрели Беховское месторождение гранита. Актив имел большой потенциал, но был достаточно проблемным в части документации.
Нам удалось построить современное европейское предприятие – одно из самых крупных по добыче гранита в Украине. Немаловажно, что удалось обеспечить рабочими местами более 200 сотрудников – в зоне, где практически не было жизни из-за Чернобыльской катастрофы.
Поэтому большую часть своего времени я начал уделять решению логистических проблем, что в последствии привело к созданию первой логистической компании, которая начала вести переговоры с собственниками подвижного состава. Первоочередной задачей было выстроить альтернативные логистические цепочки для грузоотправителей.
Для этого привлек менеджмент, обладающий опытом работы в логистических компаниях. В результате компания начала активно развиваться.
До 2014-го для всех карьеров основным рынком сбыта щебня была Россия. После известных событий между Украиной и РФ мы прекратили сотрудничество с Россией и начали искать варианты сбыта продукции Беховского карьера в Украине. Учитывая тот факт, что основным бизнесом моих немецких партнеров является строительство дорог в Европе, было принято решение создать компанию по строительству дорог в Украине.
Построили современный асфальтный завод, купили самую лучшую специализированную технику для строительства дорог. Пригласили квалифицированный персонал и привлекли немецких консультантов. Так мы вошли в дорожное строительство, переориентировав предприятие после событий 2014 года.
Когда я занимался продажей воды, очень много времени проводил за рулем. Помню, как-то был рекорд: 186 тысяч км пробега за год. У меня было много автомобилей и сейчас с уверенностью могу сказать, что такого качества торможения, динамики, управляемости не имеет ни один автомобильный бренд. Первый автомобиль, который подарил жене, — тоже Audi. Я уверен, что это лучший автомобильный бренд.
Относительно времени принятия решения о вхождении в этот бизнес. Потенциал продаж автомобилей Audi я четко видел, когда проанализировал продажи в других странах. Понимал, что рынок Украины достиг дна. Еще сыграл тот фактор, что Audi долгое время не обновляла модельный ряд. Тогда, в 2015-м, только планировался выпуск нового поколения Q7 и других машин. У нас работает команда высококвалифицированных людей, которые фанатично любят этот бренд и свою работу. У них горят глаза. У меня как бизнесмена есть внутреннее убеждение того, что это люди, которым я могу доверять свои инвестиции, в которых я могу верить, и они будут делать свою работу успешно. Так и выходит.
К тому же сейчас активно развиваем сервис подменных автомобилей. Когда клиенты приезжают в «Audi Центр Одесса Юг» на обслуживание, к их услугам – парк подменных машин. То есть наш клиент постоянно за рулем такого же класса автомобиля, как и у него.
Пожалуй, такой комплексный подход и набор предоставляемых сервисов и обеспечивают успех.
Если проанализировать ситуацию в 2015-м году в других городах, то, например, в Киеве было уже три дилера, которые постоянно демпинговали друг друга, активно конкурируя между собой. В Южном регионе мы – единственный дилер. Оценили емкость рынка и увидели покупательную способность населения. Это стало основным бизнес-фактором в пользу Одессы.
Вспоминаю, когда занимался продажей минеральной воды, были такие дистрибьюторы, с которыми мы встречались десятки раз, они не хотели сотрудничать не то, что месяцами, а годами. Но в результате все же становились нашими клиентами. Наверное, потому что я много раз напористо им звонил, много раз к ним обращался, инициировал встречи и переговоры. И в результате всегда добивался своего. Глубоко убежден: если идти к цели, идти каждый день, человек может достичь очень многого.
Минимум спонтанных решений (из серии «хочу, но не понимаю, как этого достигнуть»). Вы должны для себя ощущать, что можете этот путь пройти. Если это ощущение есть, вы должны просто идти к цели.
Я всегда уверен, если человек очень хочет и стремится к чему-то, он 100 % этого добьется. Если человек опускает руки, то, конечно, он не может быть успешным.
Очень важен подбор правильных кадров, которые мыслят одинаково. Обязательно должен быть компетентный и мудрый руководитель.
Очень важно создать такую атмосферу, чтобы у людей была мотивация, желание работать. Особенно приятно, когда не был долгое время на предприятии, приехать и увидеть, что сотрудники настроены на работу, у них горят глаза, отсутствуют внутренние конфликты, заметна конструктивная и здоровая атмосфера – значит, все работает.
Если эта атмосфера на предприятии присутствует, люди творят и дают такие результаты, которым я, бывает, сам поражаюсь.
Но если мы посмотрим на успешных украинских бизнесменов, многие из них – и я считаю, что именно сейчас эта тенденция будет намного больше, – вообще не были госслужащими. Реальная ценность их бизнеса – это идея, мышление, уникальность. Эти вещи не требуют госслужбы. Всегда можно найти финансирование, если есть действительно стоящая идея. Если не получается сегодня найти, но человек к этому стремится, он обязательно найдет завтра. Для того, чтобы стать успешным и богатым, не нужно быть госслужащим.